亚马逊关键词搜索结果数探秘

2020-02-25|关键词挖掘|阅读数(636)|评论数(3)

搜索结果数,也就是相关商品数,很多卖家用它来反映市场供应水平,也就是商家之间的竞争度。
一般来说,商品数越多,说明竞争越激烈。


我先抛出观察结论:

1、在ALL类目下搜索某关键词,比如ipad holder,第1页结果数,和第2页或第3页结果数可能差别很大,比如从1000跳跃到5000,从7万跳跃到10万;

这个极大削弱了结果数的参考价值。

2、相关商品未必是关键词所代表的商品,比如搜索iphone charger,结果里会出现大量的iphone charger cable(iPhone充电线);
还有些商品是动态相关,比如用户搜索Sony某耳机时经常比较Bose某耳机,搜Sony时搜索结果就会出现Bose耳机。

3、在搜索结果按类目过滤,搜索结果数参加价值很大,特步是结果数在1000以内。

4、搜索结果下商品,之所以可能属于很多不同的类目,是商品的特性和优势、使用场景决定的,比如,我们不要凭空认为ipad stand(ipad支架)就一定是电子类。

5、即使是指定类目,所有其下子类目商品之和,依然和上级类目商品数不符。
6、用户IP不同(所在位置),搜索结果数以及坑位上的商品会有所不同,特别是美国站和大件商品。


从2018年起,亚马逊逐渐隐藏了具体的商品数,只提供1万+等模糊数字;

从2019年下半年,亚马逊为了优化物流效率,基于本地FBA仓(不同IP地址对应不同地区),优先显示离用户最近的商品,导致商品数在不同地区都不尽相同;

并且还基于用户画像,提供更个性化的商品展示(淘宝特别明显,比如它发现你经常购买1000元以上的高档女装,就会很克制给您推荐100多元的,即使你和别人搜索同样的关键词,比如:长外套女)。

因为这些因素,让商品数越来越成为摆设。


商品数只对核心的精准词有参考价值,比如iphone x case的商品数有参考价值(4万),而iphone case的商品数参考价值不大(10万,不精准),x iphone case就更没有参考价值了(4万,不核心)。

商品数并不能完全反映市场竞争,比如2010年前后山寨机有上千个品牌,有几百万人民币就可以参与,而现在主流手机品牌只有10个左右,但进入门槛是10亿级别,竞争更大。

可以用来反映市场竞争的,是垄断指标(供应方的竞争),比如该细分市场前10商品和前100商品的销量比(参考卖家精灵选市场-商品集中度)。



下面以截图举例说明。


这是卖家精灵-关键词动态挖掘,搜索tablet stand,出现了和其属于同一个细分市场、搜索量相近的关键词:ipad stand(ipad holder也算)。

但结果数相差很大,tablet有8万,而ipad stand只有1万,可能是因为tablet比ipad更广(ipad只是平板电脑的一种)。






但您会发现,tablet stand的第1和第3页,搜索结果差异很大,ipad stand更是离谱。








我们看下tablet stand,左侧的类目(23个一级类目),然后再看下运动和户外,玩具类目。

是不是感觉这种tablet holder更适合这些类目,避开主流的3C竞争。








再对比下ipad stand的运动和户外,玩具类目。

是不是感觉这种ipad holder更匹配这种类目?卖家上架还是挺下了功夫的。

如果在电子类目去竞争,真的是找死。






我们再聚焦在ipad stand的玩具类目,我们把其它所有的子类目都打开了,统计了商品数。

但发现还是和toys一级类目不符(528个),不过二级子类目商品要准很多。




3条评论
ly0007 2020-05-30 11:30
新产品要先做小类目吗
客服回复:您好!这个是没有要求的哦~
老陈 2020-02-25 01:30
关键词下商品按类目划分(搜索结果左侧分类),可以理解为该细分市场下的更细分市场。
老陈 2020-02-25 01:26
这个页面的截图,仔细看看搜索结果的商品特征,会有很多新发现的~